Efeito Priming: como informações influenciam nosso comportamento

Você já reparou como informações que recebemos podem influenciar o nosso comportamento? Por exemplo, se você olhar a palavra professor e depois receber uma lista de palavras, seu cérebro vai reconhecer mais rápido a palavra aluno, do que a palavra cão.

Isso que acontece chamamos de Efeito Priming. 

Quando somos expostos a um estímulo, nosso cérebro é inconscientemente influenciado a determinada resposta¹. Outro exemplo simples, quando você está tentando lembrar a letra de uma música, mas ela é confusa, seu cérebro vai preencher a lacuna da melhor maneira possível, e é por isso que às vezes usamos a palavra errada na letra de uma música².

O Priming é muito percebido em situações do nosso cotidiano, em que imagens ou palavras são repetidas com mais frequência¹. Essa pré-ativação do cérebro influencia nossos hábitos e comportamentos, por isso é muito abordado dentro da publicidade, porque auxilia esses profissionais em como eles podem vincular um consumidor com a sua marca ou produto².

O Efeito Priming pode ser direto, indireto, contextual ou social. No direto você é diretamente apresentado àquele objeto, enquanto no indireto você é apresentado a uma situação na qual aquele objeto possa ser útil¹.

O Priming contextual está ligado à uma situação que automaticamente leva à conexão com o objeto. Por último, o social acontece quando os gatilhos são gerados por representações sociais. Por exemplo, quando o símbolo (seja figura ou número) de determinado partido político remete a uma figura política ou representação política. Nessas situações fica difícil prever qual será o estímulo gerado, porque o contexto da pessoa pode gerar uma resposta negativa ou positiva¹

O Priming também é muito usado no mundo financeiro, para prever o comportamento de um investidor perante diferentes cenários do mercado financeiro³.

Saber o que é e como o Priming funciona é muito útil para evitar vieses cognitivos  – atalhos mentais usados pelo cérebro na tomada de decisão -, e ainda aprender a pensar de maneira mais positiva, influenciando nossas emoções e comportamentos a também serem mais positivos².