¿Alguna vez has notado cómo la información que recibimos puede influir en nuestro comportamiento? Por ejemplo, si miras la palabra profesor y luego recibes una lista de palabras, tu cerebro reconocerá la palabra estudiante más rápido que la palabra perro.
Lo que sucede lo llamamos Efecto Priming.
Cuando estamos expuestos a un estímulo, nuestro cerebro se ve influenciado inconscientemente a una determinada respuesta1. Otro ejemplo simple, cuando intentas recordar la letra de una canción pero es confusa, tu cerebro llenará el vacío lo mejor que pueda, razón por la cual a veces usamos la palabra equivocada en la letra de una canción2.
El Priming es muy notorio en situaciones cotidianas, donde las imágenes o palabras se repiten con mayor frecuencia1. Esta preactivación del cerebro influye en nuestros hábitos y comportamientos, por eso se suele hablar de ella en la publicidad, porque ayuda a estos profesionales a cómo pueden vincular a un consumidor con su marca o producto2.
El efecto Priming puede ser directo, indirecto, contextual o social. En directo se te presenta directamente ese objeto, mientras que en indirecto se te presenta una situación en la que ese objeto puede ser útil1.
El Priming Contextual está vinculado a una situación que automáticamente conduce a la conexión con el objeto. Finalmente, lo social ocurre cuando los desencadenantes son generados por representaciones sociales. Por ejemplo, cuando el símbolo (ya sea cifra o número) de un determinado partido político hace referencia a una figura política o representación política. En estas situaciones, es difícil predecir qué estímulo se generará, porque el contexto de la persona puede generar una respuesta negativa o positiva1
El Priming también se utiliza ampliamente en el mundo financiero para predecir el comportamiento de un inversor en diferentes escenarios del mercado financiero3.
Saber qué es Priming y cómo funciona es muy útil para evitar sesgos cognitivos -atajos mentales que utiliza el cerebro a la hora de tomar decisiones- y también aprender a pensar de forma más positiva, influyendo en que nuestras emociones y comportamientos sean también más positivos2.
1 – Efeito Priming. Mais Retorno, 2021. Disponible en https://maisretorno.com/portal/termos/e/efeito-priming. Acesso em: 10 set 2024.
2 – Pilat D., & Sekoul D. Priming. The Decision Lab, 2021. Disponível em https://thedecisionlab.com/biases/priming. Acesso em: 10 set 2024.
3 – BANUTH, Raquel. Como nossas decisões financeiras podem ser impactadas pelo efeito priming. Portal do investidor Gov BR, 2020. Disponible en https://www.gov.br/investidor/pt-br/penso-logo-invisto/como-nossas-decisoes-financeiras-podem-ser-impactadas-pelo-efeito-priming. Acesso em: 11 set 2024.
